Sa ei ole üksi. Kaotamine pakkumise sõda ja allselling oma ehitusfirma on kaks kõige masendav probleeme, mis seisavad silmitsi remodeling töövõtjad .
Õnneks, kui järgite seda lihtsat meetodit uute projektide pakkumiseks, leiad, et pakkumise arvutus jaguneb lihtsaks matemaatikaks.
Tehke kliendiga läbipääsu
Läbisõit on üks kõige olulisemaid samme, mida töövõtja võib võtta, et tagada tema töökoha sobivus. Kiire jalutuskäik võib aidata töövõtjal mõista oma kliendi eripärasid, kodu alustamist ja aidata töövõtjal hinnata, kas kliendil on raske töötada või mitte. Otsige potentsiaalseid valdkondi, kus võib olla vajalik alltöövõtja (nt HVAC-i kaalutlustel jne). Küsige projektiga seotud piltide või jooniste kohta.
Ära karda küsida küsimusi - veenduge, et teie ja teie klient mõistaksid enne pakkumise tegemist töö ootusi.
Arvutage tööjõu toorme hind
Kas teie klient saab uusi puitpõrandaid? Uute köögiseadmete paigaldamine?
Täiendava ruumi loomine?
Kõik ehitusprojektid nõuavad teatud tarnete taset, töötunde, paberitööd ja projektijuhtimist. Õnneks võib ehituse pakkumise tarkvara aidata vähendada kõiki neid muutujaid, mis võimaldavad töövõtjatel luua teie ettevõtte jaoks töökoha krediiti korrektselt ja korrapäraselt.
Ehitusjärgu pakkumise tarkvararakendus aitab teil teha töökoha kiireid muutusi. Kas teie klient otsustas, et ta sooviks erinevaid countertops või põrandaid? Hinnangute muutmine on kliki kaugusel, selle asemel et kogu pakkumine oleks vaja ümber lükata.
Veenduge, et teenite kasumit
Märgid ei taga kasumit.
Kodumajaomanikud eeldavad, et töövõtjad maksavad 10% lisakulude ja 10% kasumi eest. Ärge kuulu sellesse lõksu - keskmine remodeling töövõtja on üldkulud ulatuvad 25-54% nende tuludest. Enamik remodelers säilitada slim 3% kasumimarginaali. Pole mingit põhjust kaotada töökohale sobival viisil raha.
Kui teate, et teie konkurentsi hinnad võivad piirata summat, mille abil saate oma lõpliku pakkumise suurendada, pidage meeles, et nad kannatavad sama raskuste all nagu teie. Ärge konkureerige ega võistlege alla, kui tead, et tõenäoliselt kaotate töölt raha.
Esitage lõplik pakkumine
Pärast kõigi oma kulude tasumist ja kindlustamaks, et teie ettevõte kasumit teenib, on aeg esitada oma pakkumine majaomanikule. Veenduge, et lõplik ettepanek on professionaalne. Kuigi enamik pakkumisfunktsioone pakkuvast ehitusjuhtimise tarkvarast saab teavet, mille olete sisestanud süsteemis, hästi välja pakutud lõpliku dokumendi.
Samuti on hulk tasuta online-mudeleid, mida ehitusjuhid saavad valida.
Sõltumata pakkumise paigutusest veenduge, et lisate järgmise teabe:
- Üksikasjalik selgitus kulude kohta
- Maksegraafik
- Maksete nõuded
- Selge teave selle kohta, kas esitatud kulud on fikseeritud või hinnangulised hinnad
- Vajadusel tarnijad
Rääkige pakkumise kaudu oma kliendiga
Teie potentsiaalne klient ei ole tõenäoliselt ehitusekspert. Rääkige oma pakkumisega, veendumaks, et ta mõistab kõiki tema projektiga seotud kulusid. Võtke aega oma küsimustele vastamiseks. Ja kui ta paneb vea, veenduge, et see on kohe lahendatud. Sel hetkel on teie osa pakkumismenetluses tehtud ja teie potentsiaalne klient otsustab, kas ta teie ettevõttega edasi liigub.